记者：据悉，目前国内感冒用药市场领域竞争对手众多，竞争非常激烈，快克如何在激烈的竞争当中有效突围呢?

　　何天立：目前，感冒用药市场总额约为160亿元，金刚烷胺类药品约占其中的一半。快克牌复方氨酚脘胺胶囊目前单品销售7亿元，因此快克还有着非常大的市场空间。

　　作为药品，我们认为产品品质是最为重要的。我们将快克总结为八大优势，分别是：处方优势、胶囊优势、剂型优势、原料优势、工艺优势、包装优势、标准优势以及品牌优势。作为首创及国标制定者，快克拥有处方优势;在胶囊及原料选择上，快克制药始终坚持选用最优质的原料供应商;工艺方面，采用先进的低温抽湿烘干法对产品有效成分进行加工，最大程度地保证产品有效性;在包装上我们采用双铝膜防潮防光化的双保质包装及可降解的环保包装，并在内包装上贴上电子箱码，有效防伪。

　　记者：近年来市场不断呼唤品牌回归，作为品牌厂家，您是怎么看待这一问题的?

　　何天立：药店不愿意销售品牌药的原因，主要是由于品牌药品的毛利空间小。品牌药品毛利空间不足多是由于药店间利用品牌药打价格战造成的。这一方面是市场对毛利的追求，而另一方面，则是一些品牌企业没有改变最初的思维，不向终端靠拢所致。

　　药品零售市场出现逆淘汰的现象已经持续很长的一段时间。但随着市场的不断规范化以及消费者教育的提升，品牌强势回归必然是潮流所在。我认为，要改变目前存在的“逆淘汰”的现状。这不仅仅需要药店终端的单方面的努力，同时也需要品牌企业走进终端，了解市场需求，与药店终端携手走向共赢。

　　记者：快克在药店终端有什么样的推广计划?

　　何天立：海南快克一直以其优良的产品品质深得业内青睐，这与快克坚持选用上乘的原料以及精良的制作工艺是分不开的。快克药业近年来不断发力，并在浙江、江苏等地取得了不俗的业绩。未来快克将进一步在国内其他区域发力，将快克的品牌向全国市场推进。

　　通过对市场的分析研究，快克正推出新的独立规格包装的产品。与品牌连锁进行深度合作。在一公里以内不重复铺货，两条马路五百米以内不重复铺货。对于乡镇地区，快克药业则选定在当地具有垄断地位的强势连锁独家经销。以保证商家的毛利空间。

我相信，通过这样的合作形式，能够保证产品给连锁带去足够的利润空间，吸引更多更好的品牌药店进行合作，促进品牌产品的回归。

　　记者：快克药业除了快克复方氨酚脘胺胶囊外，近年来还接连推出了一系列的“快克牌”产品。对于产品线的打造，快克是如何规划的?

　　何天立：快克药业拳头产品目前是复方氨酚脘胺胶囊。另外还有主打儿童感冒用药市场的小快克，治疗咳嗽的快克露，治疗胃动力不足的快克啉以及系列抗生素，共5个系列。

　　市场上，适合儿童使用的感冒用药并不多，一些家长错误地认为只要成人用药剂量减半即可给儿童使用，这样的观念是错误的。针对市场的空缺，快克推出了“小快克”小儿氨酚黄那敏颗粒，半袋包装，精准用药，给予家长更佳的选择。

　　快克药业希望通过对拳头产品的打造，提升企业品牌度。以产品品牌带动企业品牌，再以企业品牌反作用于产品，促进产品的销售。

 

----本文转载于《21世纪药店》